上午九点，分秒不差。
卷帘门外传来一阵钥匙碰撞的“叮当”声，像是特意调好频率的催命鼓点，一下下敲在江安的太阳穴上。
房东王大爷推门而入，手里那串油光锃亮的钥匙还在打着转。
他眼皮一耷，开口不是“早上好”，而是言简意赅的三个字：“小江，房租。”
“王大爷，天热，喝杯凉茶。”
江安从吧台下端出一杯早就备好的菊花茶，袅袅的凉气是她唯一的武器。
她脸上挂着恰到好处的微笑，用过去在会议室里说服亿万富翁的语调开口：“我正想跟您聊聊，望海镇的旅游数据逐年攀升，尤其今年，客流量预计会有一个爆发式增长。
我这家店的定位，正是为了承接这部分高端消费……停！”
王大爷一摆手，根本不接她的话茬，指了指隔壁，“什么高不高端的，我看不懂。
我就知道隔壁‘李婶花艺’，十块钱一束，买的人从店里排到街上。
你这花，三百八十八一束，卖给龙王爷啊？”
老头儿的眼神很实在，实在得像刀子：“别跟我扯那些虚的。
下周，就下周！
交不出租金，你这些金贵的花就给我搬马路上晒太阳去！”
说完，他转身就走，留下满室尴尬的凉气。
江安脸上的微笑没有立刻消失，而是像程序走完一样，慢慢地、一帧一帧地收了回去。
她没有焦虑，更没有愤怒。
王大爷走后，她打开笔记本电脑，屏幕光映着她平静无波的脸。
一个名为“望海镇商业生态基础模型”的表格被建立起来。
在“数据变量”一栏，她敲下了几个名字：王大爷，身份：房东；核心诉求：稳定现金流（租金）；风险偏好：极低。
李婶，身份：竞争对手A；商业模式：低价倾销；核心优势：本地客群基础。
……她把刚才那场失败的谈判，当成了一次免费的尽职调查。
合上电脑，江安走出店门。
“李婶花艺”果然热闹非凡，几个本地大妈正为了一块钱的差价跟老板娘李婶你来我往。
门口堆着的花材，玫瑰花瓣蔫头耷脑，百合的边缘己经发黄，唯一的优点就是量大。
包装？
就是几张报纸。
江安在街对面一棵大树的阴影里站了整整十分钟。
她没看热闹，脑子里却像有台超级计算机在飞速运转。
客流量，每分钟3.2人次。
进店率，约60%。
成交率，约40%。
平均客单价，12.5元。
结论很快得出：李婶的模式是典型的“穷忙”，利润率被压到了极致，且完全依赖本地居民的复购，对游客这种一次性高价值客户毫无吸引力。
她的天花板，低得一目了然。
回到自己冷清的店里，江安的目光落在了酱菜瓶里那支野蔷薇上。
它在昂贵的“夜皇后”旁，显得格格不入，却又有一种蛮横的生命力。
一个念头在她脑中彻底清晰起来。
李婶卖的是花，是一种农产品。
而她要卖的，是“花语”，是一种情感商品。
基于“差异化竞争”与“风险对冲”的商业构想——江安称之为“荆棘理论”的商业模型，有了第一块基石。
说干就干。
她将店内所有高端花材重新清点分类。
一部分品相开始下滑的，立刻打包，挂上“店主疯了，郁金香跳楼价处理”的牌子，以三折的价格紧急出售，目标是快速回笼资金，至少把下个月的电费先交了。
另一部分品相完美的，则被她小心地养护起来，它们是“荆棘计划”里最重要的弹药。
忙完这一切，天己经黑透。
肚子传来一阵真实的饥饿感。
江安摸遍了全身口袋，凑出两块钱，在隔壁便利店买了两个白面馒头。
这就是她的晚餐。
曾经在金融中心俯瞰城市夜景，一顿饭能吃掉普通人一年工资的江安，此刻正小口小口地啃着干硬的馒头。
她第一次真切地体会到，被一毛钱逼得心口发紧是什么滋味。
深夜，望海镇彻底沉入梦乡。
“新生”花店二楼的窗户，还亮着一盏孤独的灯。
街对面的黑暗中，一个颀长的身影从阴影里分离出来，静静地站着。
那人影的目光落在二楼那扇孤独的窗户上，许久，唇角无声地牵动了一下，意味不明。
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“王大爷，天热，喝杯凉茶。”
江安从吧台下端出一杯早就备好的菊花茶，袅袅的凉气是她唯一的武器。
她脸上挂着恰到好处的微笑，用过去在会议室里说服亿万富翁的语调开口：“我正想跟您聊聊，望海镇的旅游数据逐年攀升，尤其今年，客流量预计会有一个爆发式增长。
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王大爷一摆手，根本不接她的话茬，指了指隔壁，“什么高不高端的，我看不懂。
我就知道隔壁‘李婶花艺’，十块钱一束，买的人从店里排到街上。
你这花，三百八十八一束，卖给龙王爷啊？”
老头儿的眼神很实在，实在得像刀子：“别跟我扯那些虚的。
下周，就下周！
交不出租金，你这些金贵的花就给我搬马路上晒太阳去！”
说完，他转身就走，留下满室尴尬的凉气。
江安脸上的微笑没有立刻消失，而是像程序走完一样，慢慢地、一帧一帧地收了回去。
她没有焦虑，更没有愤怒。
王大爷走后，她打开笔记本电脑，屏幕光映着她平静无波的脸。
一个名为“望海镇商业生态基础模型”的表格被建立起来。
在“数据变量”一栏，她敲下了几个名字：王大爷，身份：房东；核心诉求：稳定现金流（租金）；风险偏好：极低。
李婶，身份：竞争对手A；商业模式：低价倾销；核心优势：本地客群基础。
……她把刚才那场失败的谈判，当成了一次免费的尽职调查。
合上电脑，江安走出店门。
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包装？
就是几张报纸。
江安在街对面一棵大树的阴影里站了整整十分钟。
她没看热闹，脑子里却像有台超级计算机在飞速运转。
客流量，每分钟3.2人次。
进店率，约60%。
成交率，约40%。
平均客单价，12.5元。
结论很快得出：李婶的模式是典型的“穷忙”，利润率被压到了极致，且完全依赖本地居民的复购，对游客这种一次性高价值客户毫无吸引力。
她的天花板，低得一目了然。
回到自己冷清的店里，江安的目光落在了酱菜瓶里那支野蔷薇上。
它在昂贵的“夜皇后”旁，显得格格不入，却又有一种蛮横的生命力。
一个念头在她脑中彻底清晰起来。
李婶卖的是花，是一种农产品。
而她要卖的，是“花语”，是一种情感商品。
基于“差异化竞争”与“风险对冲”的商业构想——江安称之为“荆棘理论”的商业模型，有了第一块基石。
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另一部分品相完美的，则被她小心地养护起来，它们是“荆棘计划”里最重要的弹药。
忙完这一切，天己经黑透。
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